Fortaleciendo la Marca Personal: estrategias para construir una identidad profesional distintiva
Descubre las estrategias para crear una identidad profesional única
En el Ciclo de Conferencias Online "Innovando la Procura", organizado por Wolters Kluwer Legal Software y el Ilustre Colegio de Procuradores de Madrid, se celebró la cuarta sesión, titulada “Potencia tu marca personal: Estrategias para procuradores de éxito”, enfocada en la importancia de la marca personal para los procuradores. Este evento proporciona herramientas y conocimientos valiosos para los profesionales del ámbito legal en un mundo digitalizado.
La Importancia de la Marca Personal
En este interesante webinar, Lidia Zommer destacó la relevancia de la marca personal para los procuradores, explicando que "la marca es crucial para generar confianza, ya que los clientes depositan bienes muy valiosos y necesitan confiar". Una marca personal potente permite a los procuradores ser conocidos, recordados y elegidos por las audiencias adecuadas. Zommer subrayó que no es necesario ser extraordinario, sino hacer algo relevante de manera extraordinaria. Además, enfatizó la importancia de una planificación estratégica para construir una marca personal efectiva.
Proceso para Desarrollar una Marca Personal
Durante su intervención, la experta en marketing en el sector legal presentó un proceso claro y detallado para desarrollar una marca personal:
- Análisis:
- Evaluar la situación actual, los recursos disponibles y el mercado.
- Objetivos:
- Definir objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo definido) a corto, medio y largo plazo.
- Públicos Relevantes:
- Identificar y segmentar a las personas clave que se desea atraer y entender sus preocupaciones.
- Valor Diferencial:
- Determinar en qué se es único para los públicos objetivos.
- Mensaje y Tono:
- Establecer qué se va a comunicar y cómo.
- Plan de Acción:
- Definir las acciones específicas a llevar a cabo, incluyendo el qué, cuándo y cómo.
Zommer también propuso la realización de un análisis DAFO para fortalecer la marca personal, identificando debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Además, enumeró varios objetivos que los procuradores pueden lograr con una marca personal bien definida, como aumentar la influencia, atraer más y mejores clientes, incrementar los precios de los servicios, obtener ascensos o incluso cambiar de departamento.
Propuesta de Valor y Redes Sociales
La propuesta de valor debe explicar claramente qué necesidades o problemas específicos se resuelven y qué beneficios se ofrecen a los clientes, diferenciándose de la competencia. Durante el webinar también se abordó el uso de las redes sociales como parte de una estrategia integral para generar reconocimiento y establecer relaciones de confianza. Zommer ofreció tres pilares fundamentales para LinkedIn: prestigio profesional, propuesta de valor atractiva y relaciones de confianza.
"Sin estrategia no sabes cómo definirte, ni con quién contactar, ni qué contenido compartir", indicó la ponente, subrayando la importancia de una planificación estratégica en la comunicación y marketing jurídico.
